El mercado de los operadores móviles virtuales (OMVs) en México atraviesa un momento de transformación. A partir del 4 de junio, varias marcas comenzaron a ajustar sus paquetes de datos móviles, reduciendo la cantidad de gigabytes ofrecidos por el mismo precio. El cambio fue encabezado por BAIT, el OMV con mayor número de usuarios en el país —alrededor de 20 millones—, y se ha extendido rápidamente a otros jugadores como Newww y Bromovil.
La causa de esta modificación, según medios locales, se encuentra en el aumento de tarifas mayoristas aplicado por Altán Redes, proveedor de infraestructura que suministra capacidad de red a numerosos OMV. La empresa, que opera bajo un modelo público-privado, modificó sus ofertas de referencia, encareciendo los gigabytes que vende a sus clientes comerciales. Esto ha obligado a los OMV a trasladar parte del incremento al consumidor final.
El ajuste ha sido drástico en algunos casos. Por ejemplo, un paquete de 30 pesos que antes ofrecía 3,9 gigabytes por tres días en BAIT ahora brinda solo 1 gigabyte en ese mismo periodo. Según operadores del sector, los aumentos aplicados por Altán van del 10% al 35%, dependiendo del producto y del convenio previo con cada marca.
Los empresarios aseguran que Altán había advertido hace algunos meses sobre cambios en las condiciones comerciales, pero que la implementación ocurrió de forma más acelerada de lo previsto. Algunos ejecutivos dijeron a la prensa que es una situación difícil de absorber, en un entorno donde la rentabilidad de los OMV ya estaba bajo presión debido a la fuerte competencia, baja fidelidad del usuario promedio y el dominio de marcas con red propia.
Por un lado, las marcas virtuales con menor margen de maniobra financiera enfrentarán un entorno más complejo, lo que podría traducirse en fusiones, cierres o cambios de estrategia. Mientras que los operadores tradicionales como Telcel, Movistar y AT&T, que no dependen de terceros para su conectividad, ya han comenzado a capitalizar el momento con nuevas promociones más agresivas y paquetes que combinan mejor precio y volumen de datos.
Además, el reposicionamiento de Altán podría estar vinculado a su objetivo de alcanzar viabilidad financiera, en un contexto donde mantiene compromisos con la banca de desarrollo y busca consolidar su operación. También se especula que el alza de precios podría permitirle generar ingresos adicionales para participar en futuras licitaciones de espectro, incluidas las relacionadas con servicios 5G.
Altán notificó oficialmente al Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) sobre los nuevos términos de sus ofertas el 5 de junio. La información incluye cambios en convenios con clientes mayoristas y condiciones comerciales actualizadas, lo que apunta a una reorganización profunda del modelo de negocio del operador mayorista.
