A partir de 2021, Neutrik Americas ha implementado una estrategia para expandir su presencia en América Latina, integrando un equipo regional enfocado en las necesidades específicas del mercado. Neutrik se ha posicionado como una empresa global en el desarrollo de soluciones para diversas aplicaciones, desde telecomunicaciones hasta eventos en vivo y e-sports.
La reciente adquisición de Major Custom Cable y la implementación de una estrategia de integración vertical destacan en su oferta en soluciones personalizadas y cercanas a sus usuarios finales.
En entrevista con Mobile Time Latinoamérica, Fernando Manfrini, Gerente de Ventas de Neutrik Americas para América Latina, habla de la trayectoria de la empresa en el mercado de conectividad, su expansión en la región, la importancia de sus soluciones de conectividad en eventos en vivo, el impacto esperado en el mercado de e-sports y transmisiones en vivo.
Mobile Time Latinoamérica: ¿Cuál es la visión de Neutrik para su expansión en América Latina y cómo planean posicionar la marca?
Fernando Manfrini: A partir de 2021, Neutrik Américas implementó una estrategia regional sumando un equipo de profesionales que no solo habla el idioma, sino que también está dedicado a la región.
El mercado de Latinoamérica está en constante evolución, por lo que Neutrik Group ha estado desarrollando soluciones innovadoras para diferentes aplicaciones, posicionando la marca en nuevos verticales.
Con la adquisición de la empresa Major Custom Cable en 2001, Neutrik Américas lanzó una estrategia de Integración Vertical, permitiendo estar más cerca de los usuarios finales y brindando soluciones de conectividad en una amplia gama de aplicaciones como Telecomunicaciones (Centros de datos y Celdas de repetición de señales), Industria (Equipos de Automatización y Control) y Aplicaciones de Defensa.
Por lo tanto, estamos trabajando activamente con nuestra red de distribuidores, desarrollando nuevos mercados más allá del segmento tradicional audiovisual, donde Neutrik Group es muy conocido.
¿Podrían explicar la importancia de los conectores y sistemas de conectores de fibra óptica en la realización de espectáculos y eventos en vivo?
La fibra óptica permite reducir enormemente la cantidad de enlaces debido a su gran capacidad de transporte de señales, reduciendo así la cantidad de conexiones involucradas y, por consiguiente, los puntos de falla.
En una sola fibra se pueden combinar de manera digital datos con información de video, audio, control, etc., por lo que se simplifica el proceso de instalación de los equipos requeridos para un evento en vivo (pantallas de video, sistemas de audio, iluminación y efectos especiales).
Con la empresa Major Custom Cable, ofrecemos soluciones de fibra desde EE. UU., por lo que los tiempos de respuesta y costo han mejorado mucho, ofreciendo además servicios de reparación.
También es válido remarcar que las soluciones de Neutrik Group soportan un alto número de ciclos de conexión, así como abuso físico y condiciones climáticas adversas, por lo que, en el campo de conexiones de cobre y fibra, Neutrik es la mejor alternativa.
¿Cuál es el impacto esperado de la expansión de Neutrik en el mercado de transmisiones en vivo y e-sports en América Latina?
Todo evento en vivo presenta una alta demanda de confiabilidad y robustez en las conexiones debido a que la mayor parte de la infraestructura es móvil (estadios, teatros, escenarios temporales). Estos diferentes tipos de producciones exigen alta confiabilidad y robustez, por lo que Neutrik Group es un aliado ideal en estas actividades.
Respecto a eSports, brindamos la gama completa de conectividad para un desarrollo confiable de las instancias de juego: conectores de audio para micrófonos y auriculares, video tanto para cámaras de captura como monitores de alta definición, datos para interconexión de red y CPUs, y también de fibra para las conexiones troncales de datos.
Por lo tanto, los factores arriba mencionados hacen que el mercado esté respondiendo positivamente a la presencia y expansión de Neutrik en la región.
¿Qué tipos de alianzas están buscando para fortalecer su presencia en el mercado audiovisual latinoamericano?
Estamos trabajando en alianzas con diferentes focos de atención. Fabricantes de equipos profesionales, especialmente con nuestra marca REAN que es fabricada en China en una fábrica de Neutrik Group en el país ofrece una excelente alternativa costo-beneficio.
Para empresas que quieran lanzar su propia línea de cables ofrecemos la posibilidad de ofrecer “White Labeling” fabricando según las especificaciones requeridas desde nuestra fabrica en China con REAN o bien desde nuestra fábrica en Hungría con conectores NEUTRIK.
Estamos en una búsqueda continua de integradores en verticales no tradicionales que requieran soluciones de conectividad de AV tales como aplicaciones Telco, médicas, industria, energía, corporativos y hospitalidad.
¿Cómo se diferencia la propuesta de valor de Neutrik en comparación con otros proveedores en el mercado?
Neutrik Group se ha diferenciado siempre por su innovación, confiabilidad y robustez; especialmente en ambientes difíciles donde la infraestructura está sujeta a manipulación frecuente, múltiples movimientos, exposición a los elementos, etc.
Estos pilares nos diferencian de la competencia y hacen que muchos clientes pidan por nuestras marcas específicamente.
